Внимание. Реальный пример из жизни. Реальный кейс по страхованию. Кейс о том, что жизнь – это то, что с нами происходит, когда у нас совсем другие планы. Единственное спасение – страхование.

Страхование как панацея. Начало

В начале 2000-х годов, когда я только начинал заниматься страхованием жизни в одной из крупнейших страховых компаний, я познакомился с молодым, преуспевающим бизнесменом лет 30. Владимир, назовем его так.

В семье было все – процветающий строительный бизнес, у каждого свой автомобиль и один семейный, большой уютный дом. К моменту нашей встрече в семье был 1 ребенок.

Мы поговорили о важности финансовой защиты для его семьи, о накоплении на образование детей, будущей пенсии, которой нет смысла ждать от государства. И вскоре открыли 2 страховых контракта – один на него, второй — под задачу накопления на образование ребенка.

Основная идея, конечно, была в финансовой защите благосостояния семьи, которую обеспечивает страхование, если с ним, как с единственным кормильцем, что-то произойдет. Для него именно это было важно.

Сумма страховки была несколько сотен тысяч долларов, потому что при его уровне жизни размер страховой защиты должен быть не менее 5-10 годовых доходов. Стали часто общаться, друзьями не стали, но добрыми знакомыми точно.

Через пару лет в семье Владимира родился второй ребенок, и было принято решение сделать договор страхования и на него, чтобы также откладывать на образование и иметь дополнительную защиту. Заполнили заявление, направили в страховую компанию на оценку риска. Это было в четверг.

Страхование как панацея. Случилось

В ближайший к тому четвергу выходной у меня зазвонил телефон. Это был звонок от его партнера по бизнесу, который незнакомым для меня голосом, хотя мы знали друг друга несколько лет, сообщил мне страшную новость.

Владимира с супругой при переходе дороги на зеленый свет по пешеходному переходу сбила машина, за рулем которой сидел «обкуренный» подросток без прав. Владимир скончался на месте от полученных травм, супруга очень сильно пострадала. Но осталась жива.

Партнер знал, что у Владимира есть страхование жизни, поэтому сразу позвонил мне. Не буду рассказывать, как мы оперативно собрали документы, подали на выплату, и в ближайшее время семье была перечислена сумма в несколько сотен тысяч долларов.

А по второму детскому полису ребенок получит выплату в момент совершеннолетия, потому что именно такую цель мы преследовали – деньги на образование. Это обычная вещь для серьезных компаний – платить по страховым событиям.

Страхование как панацея. Последствия

Важно другое – что началось после гибели Владимира с его бизнесом и активами. Я присутствовал на похоронах и обратил внимание на одну вещь: сколько народа было рядом, когда Владимир был жив, когда всем от него что-то было надо, когда он был центром притяжения и денег, и окружающих, и сколько пришло на прощание с ним. Единицы…

Потом начался дележ активов, споры, суды, бизнес остался, но обороты уже были не те, что раньше, т.к. очень много держалось именно на личности и контактах Владимира.

Страхование – лучший друг

И единственным партнером, кто пришел не за деньгами, а принес деньги — была страховая компания, заплатившая в короткий срок крупную сумму, благодаря которой врачи смогли поставить на ноги жену Владимира. Вот так, благодаря в своё время верно принятому решению, ему удалось спасти здоровье супруги.

Что интересно, некоторые его коллеги мне потом высказывали, что если бы он не сделал страховой контракт, то был бы жив. И ничего этого бы не случилось.

Мне сначала странно и непривычно было это слышать, я рассчитывал на несколько иное отношение, тем более после выплаты. Но потом я где-то прочитал, что люди всегда хотят найти причину на стороне, всегда ищут кого-то виноватого, пытаясь оправдать отсутствие объяснения внешних факторов и событий, которые просто невозможно предсказать.

Я перестал обращать внимание. Тем более, что таких были единицы, в отличие от большого количества партнеров из его окружения, которые после этого события стали моими самыми ценными клиентами по страхованию жизни и здоровья, с кем я успешно работал годами и до сих пор поддерживаем теплые отношения.

Вывод. Страхование как панацея

Для чего и для кого я написал эту статью?

Она для людей, кто полагает, что полностью контролирует свою жизни и ситуации вокруг неё.  Для тех, кто, имея капитал полагает, что его хватит и детям, и внукам. Кто думает, что всякие форс-мажоры могут происходить с кем угодно, но не с ним. Кто считает, что заботясь о своем здоровье, снижает до нуля вероятность ухода из жизни в молодом и среднем возрасте.

Хочу вас расстроить: летящий на красный свет наркоман на машине не будет выбирать богатый вы или бедный, больной или здоровый, ему все равно и перед ним все равны. И вы это никак не сможете предсказать или проконтролировать.

Единственное, что можно проконтролировать – это финансовые последствия после этого события. С каким багажом останется ваша семья, с какими долгами или обязательствами, хватит ли накопленных активов, чтобы они жили десятилетиями и ни в чем не нуждались, дети пошли учиться в престижный ВУЗ, все цели были достигнуты?

Мой клиент в свое время сделал правильный выбор, как показала жизнь, и сейчас у его близких все хорошо. Какой выбор сделает каждый читатель статьи — это ваше личное решение. Моя задача показать возможности и помочь их воплотить в жизнь.